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大渡口會展策劃

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大渡口會展策劃

  • 所屬分類:大渡口會展策劃篇

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  • 發布日期:2019/03/07
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中小企業最好不要把超越對手當成自己的目標,關鍵是要區別于對手。很多中小企業都是確定了競爭對手之后,就想著怎么超過他。比如在家電行業,就想超過美的?但是,美的一年兩千個億的銷售,你才二十個億,力量對比如此懸殊,你有可能超過他嗎?不可能。但你可以做得和他不一樣。根據你的優勢,細分你的市場,在你的細分市場做到最好,成為小河里的大魚,而不是大河里的小魚。

不是試圖做得比競爭對手好,而是要區別于它。

會展策劃

快速集中

這一點是針對中小企業而言的。中小企業一下子做全國性的布局,是不大可能的,所以不如先把力量集中在一個區域,成為區域的最強,扎穩根基之后再求更大的發展。

比中山的美日集團,旗下有個品牌是櫻雪花世界沐浴露。我曾經做過他們的總裁。當時,全國的沐浴露銷售60%在廣東,而廣東的沐浴露銷售80%在珠三角地區,因為這一帶人口密集,工廠多。根據這個情況,我就改變了美日原來做全國市場的戰略,只做廣東以及廣東周邊的廣西、福建兩個省。結果一下子把廣東60%多的沐浴露市場拿了下來,也就相當于把全國40%的沐浴露市場給占領了。那時候,連寶潔都打不過美日。競爭的本質就是比別人快半步。

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關鍵詞:定制會展策劃,訂制會展策劃,定制會展策劃公司

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